您好。
可能是考慮到如下幾點:
1.生產(chǎn)與銷售的關(guān)注點各不相同。銷售以提高業(yè)績與銷售后利潤為重點,生產(chǎn)以降低生產(chǎn)成本和提高生產(chǎn)效率為主。分開使得考核更加關(guān)注自身的指標(biāo)。
2.便于設(shè)立轉(zhuǎn)移定價。
3.便于同條件下的生產(chǎn)單元和銷售單元進(jìn)行業(yè)績考核,降低整體管理難度。銷售管理趨于專業(yè)化管理,獨立運作可以使銷售網(wǎng)絡(luò)的布局更加全面,是企業(yè)占領(lǐng)市場、促銷移倉、方便用戶、增加效益的有效途。