即科技成果所有人與合作方訂立合作轉化協(xié)議,發(fā)揮各自的優(yōu)勢,共同轉化科技成果,并就收益共享、風險共擔的辦法達到共識。主要做法是,由高校院所提供不太成熟的科技成果,并負責后續(xù)研發(fā),由企業(yè)等合作方提供小試、中試等設備,以及生產(chǎn)線、實驗場地等條件,圍繞目標客戶的需求,配合高校院所對科技成果進行后續(xù)試驗、產(chǎn)品試制與定型、工藝開發(fā),負責產(chǎn)品的市場推廣。
合作轉化的實質是合作各方發(fā)揮各自的優(yōu)勢,開展互補性合作的過程。合作中需要關注的焦點是:在合作協(xié)議中明確在科技成果轉化的各個環(huán)節(jié)各自享有的權利和承擔的義務,特別是風險分攤和利益分成的辦法。如能妥善處理好風險分攤和利益分成,就能夠形成合力,進而降低成果轉化中的不確定性,化解成果轉化中的矛盾,進而保障合作轉化的順利進行。