1、有所準(zhǔn)備很多人在思考創(chuàng)業(yè)時(shí)，會(huì)說“我有個(gè)創(chuàng)意，我要中小企業(yè)融資”。但在這里王海英律師需要強(qiáng)調(diào)單有好的創(chuàng)意還不夠，你還需要有獨(dú)特的“競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)”，除了有好的創(chuàng)意或某種競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，創(chuàng)業(yè)者還需要想到各種問題。如果你能用不多的幾句話說明各種問題，并提起投資商的注意與興趣，那么接著就可以告訴投資者后續(xù)計(jì)劃。2、先入優(yōu)勢(shì)、技術(shù)與市場(chǎng)對(duì)于先入優(yōu)勢(shì)問題需要注意先入者并不能保證長久的優(yōu)勢(shì)，在這里王海英律師需要強(qiáng)調(diào)的是如果要說明先入優(yōu)勢(shì)問題，必須能夠講清楚為什么先入是種優(yōu)勢(shì)。技術(shù)的先進(jìn)性當(dāng)然是重要的，但只有能向投資商說明該技術(shù)有極大的市場(chǎng)或極大的市場(chǎng)潛力時(shí)他才會(huì)投資。沒有選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)或者做好市場(chǎng)推廣的技術(shù)，是大概率不會(huì)受到資本市場(chǎng)關(guān)注的。3、預(yù)估銷售創(chuàng)業(yè)者對(duì)于市場(chǎng)與銷售的預(yù)估一定要清晰。根據(jù)市場(chǎng)需求量還是根據(jù)銷售能力預(yù)測(cè)銷售是創(chuàng)業(yè)者需要仔細(xì)思考的。在這里王海英律師需要強(qiáng)調(diào)的，預(yù)測(cè)的一個(gè)常見錯(cuò)誤是先估算整個(gè)市場(chǎng)容量，然后說自己的企業(yè)將獲得多少份額，據(jù)此算出期望的銷售額。另一個(gè)值得懷疑的的方法是先預(yù)計(jì)每年銷售額的增長幅度，據(jù)此算出今后若干年的銷售額。4、計(jì)劃性對(duì)于計(jì)劃性來說，比較實(shí)在可信的方法是對(duì)于創(chuàng)業(yè)這個(gè)過程計(jì)劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場(chǎng)有多少潛在客戶，有哪些競(jìng)爭產(chǎn)品，然后根據(jù)潛在客戶成為真實(shí)用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額，最后算出企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)。